『不動産営業から転職したい』と思ったら&#8230;未経験でおすすめの職種とは

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不動産営業から転職したい理由①／つらいノルマ

不動産営業から転職したい１つ目の理由は『つらいノルマ』です。

会社から厳しいノルマを課され、達成できないと『なぜだ』『何をしていた』と毎日詰められる日々。

そのため商談では焦りが出てしまい、お客さんが引いてしまい契約を逃す悪循環となる…これが営業マンのスランプです。

スランプは誰にでも起きますが、とくに営業を始めたばかりの時期のスランプは本当にきついと思います。

営業スランプについてはこちらにも詳しく書いていますので、『もしかしたら自分は営業スランプにおちいっているのかも』と思う方は、ぜひ参考になさって下さい。

☞【営業スランプにおちいる理由と３つの脱出方法】

不動産営業から転職したい理由②／上司との人間関係

不動産営業から転職したい２つ目の理由は『上司や職場の人間関係の悪化』です。

不動産営業は『たたき上げの営業マン』が多く、『未経験歓迎』『学歴不問』として十数年前に入社し、今でもたくましく生き残っている営業マンが自分の上司であったりします。

大手の不動産会社では上司も高学歴であるため、後輩への指導がしっかりしている会社も多い一方で、中小の不動産会社では高卒・中卒のたたき上げ営業マンも多く在籍しています。

いくつもの修羅場を乗り越えて豪快に酒を飲み、夜遅くまで遊んでいた３０代４０代の上司も多いですが、当時の価値観を今の若手営業マンに押し付ける人も多いのが実情です。

☞　社内に『憧れの上司がいない』と思ったら、環境を変えた方が良い

☞　【営業を辞めたい】理由別の対処法と転職術

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不動産営業から転職したい理由③／残業が多い

不動産営業から転職したい３つ目の理由は『残業が多い』です。

本来、営業マンであればお客さんと接する時間を最優先に確保すべきです。

しかし意味のない会議や打合せが多いため営業にかける時間を削られていることも多いのが実情です。

そのためプレゼン資料や収支シミレーションなどを残業や休日出勤をして作っています。

『休日は静かで仕事がはかどる』と言う方もいますが、本来は休むためのもの。

友人や恋人、家族と思う存分に楽しい休日の時間を過ごすことでリフレッシュをして、また仕事に打ち込むのが理想ですが、心身ともに十分に休めていない営業マンが多いのも実情です。

☞　『休日出勤が当たり前』は当たり前の職場ではない

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不動産営業から転職したい理由④／自社商品への不満

不動産営業から転職したい４つ目の理由は『自社商品・サービスへの不満』です。

実は自社で売っている商品やサービスに『自信が持てない』という営業マンはけっこういます。

競合する他社よりも性能が劣っていたり価格が高いのに、上司からは『いいから売ってこい！』と言われ、お客さんに営業をしていて『罪悪感すら感じる』という人も多い。

Zousan

仕事では『相手が満足』してもらって『自分にも満足感がある』ことが望ましいですよね。

どうしても自社の商品に自信を持てないのであれば、自分自身が『商品やサービスに魅力を感じる』会社へ転職をした方が、あなたにとって最良の選択だと思います。

☞『自社の商品・サービスに自信がない』なら、その会社の競争力を疑おう

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不動産営業から転職したい理由⑤／社風が合わない

不動産営業から転職したい５つ目の理由は『社風が合わない』です。

【不動産営業会社の一日のはじまり】

・朝は８時に集まり『朝礼』が始まる

・１人ひとりのノルマ・目標と今日の予定を発表する

・みんなで輪になって最後に『気合い』を入れる

・９時になったら『一斉に電話』をかけ始める

営業会社ではよく見かける光景ではないでしょうか。

夜も７時から同じような『終礼』がありますし、新人は朝礼が始まる前にトイレ、机、電話の掃除を済ませなくてはなりません。

Zousan

地獄でしかないですよね。

しかも、その朝礼では

・『今日は100件飛び込んできます！』

・『今日は電話を500件かけます！』

・『今日は新規アポイントを最低10件とります！』

と営業マン１人ひとりが宣言をして終礼ではその成果発表があるわけです。

Zousan

もう、地獄でしかないですよね。

☞いまだに不動産営業会社では体育会系・根性論・パワハラをサンドイッチしたブラック企業が残っています。

私が所属した営業会社ではこのような締め付けの文化を廃止し、各営業マンの自主性を尊重する方針に変えたところ、売上が増加し、離職率が激減しました。

☞ 第二新卒が転職するのに『有利な時期』と『失敗しないための7つの準備』を徹底解説

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【転職体験談】不動産営業から第二新卒で未経験業種へ

私は新卒２年目に不動産営業の会社を辞めて転職しました。

転職先はノルマのない不動産管理の会社です。

第二新卒でしかも未経験でしたが、同じ不動産業界で宅建の資格を活かせると思い転職を決意しました。

１社目の営業時代はチラシ配りや飛込み営業をする毎日で、十分な実務経験を積んでいるとは感じませんでしたが、２社目の管理会社では日常管理・賃貸・売買・工事手配などの実務を経験することができて、キャリアの幅が広がったと実感しています。

Zousan

１０年前の私がそうであったように、今のあなたも『選択』をする時期に来ているのかもしれません。

あなたが活躍できる場所であなたの才能を思う存分に発揮して下さい。

☞【内定がもらえない？】戦略的な転職活動で成功に導くコツ・秘訣とは

もう一度、自分の長所をじっくり考えてみよう

仕事がうまくいかないと『どうして自分はできないんだろう』とか『なんで自分だけ契約が取れないんだろう』とますます自信を無くしてしまいますよね。

そんな時は決して自分を責めすぎないようにして下さい。

あなたは十分、毎日頑張っていると思います。

特に営業という仕事は１日では結果が出ないものです。

毎日コツコツと知識とスキルを積み上げることであなたの営業力がじわじわと上がり、毎日コツコツとお客さんと接することで信用が蓄積されます。

こればっかりは時間がかかりますし、仕方ありません。

☞　営業マンのつらい新人時代を抜け出す方法

Zousan

自分には何ができて、自分には何が向いているのか、もう一度、自分自身を見つめ直してみましょう。

☞　今一度、冷静になって『あなたの長所』をじっくりと考えてみて下さい。

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不動産営業から未経験で転職するのにおすすめの職種はこちら

不動産の営業経験者は生命保険の営業や車のディーラーなど、個人相手の営業職への転職であれば、比較的転職がしやすいと言えます。

しかし個人相手であるため、土日出勤となり時間外の営業も増えてしまいがち。

☞　そこで不動産営業経験者におすすめする職種は『無形商材の法人営業』です。

☞ 第二新卒が転職するのに『有利な時期』と『失敗しないための7つの準備』を徹底解説

無形商材の営業とは

そもそも『無形商材って何？』という方も多いと思います。

不動産は有形（形があるもの）ですが、無形商材の営業とは『形が決まっていない商材』を顧客に提供する仕事です。

【代表的な無形商材の営業】

・人材営業

・広告営業

・システム営業

・金融サービス営業

・インターネットサービス営業

代表的な業界として『IT・Web系、人材系、広告系、金融系、コンサル系』などが挙げられます。

未経験でも『無形商材の営業』をおすすめする理由

未経験の方にも無形商材の営業をおすすめする理由は次の３つです。

【未経験でも無形商材の営業をおすすめする理由】

①未経験者でも積極的に採用している

②その業界での専門知識を身に付けやすい

③次の転職活動でキャリアアップがしやすい

とくにIT・Web系では未経験であったとしても営業職を積極的に採用しています。

不動産営業で培ったコミュニケーション力やタフな精神力は高く評価される可能性もあります。

また、無形商材の営業担当は『ヒアリング能力・コミュニケーション力・課題解決力』が必要とされます。

そのため、その業界その分野の『深い専門知識』を身に付けることができます。

若い２０代のうちに無形商材の営業を通じて『ヒアリング能力・コミュニケーション力・課題解決力』が身に付きます。

その分野の専門知識を身に付けることで『あなた自身の市場価値』が高まるため、今後の転職活動においても高収入・高待遇の企業へキャリアアップ転職がしやすくなります。

☞　『無形』だからこそ『難易度は高い』が、今後の『キャリアアップ』が期待できる

今とは違う環境で自分の才能が開花するかもしれません

人は誰しも長所と短所、向き不向きがあります。

今とは違う環境に身を置くことで『あなた自身も気がつかなかった才能』が開花するかもしれません。

新しいアイディアを考えたり、よく思いつくあなたは『商品開発』や『経営企画』の仕事で才能が開花することだってありえます。

細かな作業に強く、数字が好きな方であれば『経理財務』など数字を扱う部署の仕事が合うかもしれません。

世話好きで色々な人から頼られる器用なあなたは『総務』の仕事が合っている可能性もありますね。

人を見る目があって人望の厚い方なら採用や『人事』の仕事で思わぬ力を発揮することだってありえます。

いま与えられた仕事を希望した人も、希望していなかった人も、もう一度冷静に『あなたが本当にやりたいこと』と『あなたの性質に合った職種とは何か』を整理してみることをおすすめします。

その中で『転職』もあなたのキャリアにおいて『選択肢の１つ』と考えて『最良の選択』をするように意識してみましょう。

『今すぐ転職』でなくても情報は集めておいて損はない

今すぐに転職するわけでもないし登録の手続きも面倒だから、と考えてしまい情報収集を後回しにしてしまうことは無理もないと思います。

ですが『いざ転職をしたい』と思った時には希望したポストが既に埋まっていて手遅れになるケースも残念ながらあります。

転職活動をはじめると、

・採用の担当者にウケる履歴書、職務経歴書の書き方（あなたの特長と実績）

・採用面接での応対のしかた（１次、役員、最終面接）

・転職したい企業の情報の集め方（主力の商品、競合する会社、その市場）

これらを準備しないといけませんが、いきなり用意をするのはけっこう大変です。

また、希望条件に合う求人情報が出た時にあなたのライバルとなるような他の人も応募してくるかもしれません。

あなたが優秀な方であれば、きっとそのポストを狙っている方も同じく優秀な方でしょう。

やはり事前の準備がとても大切です。

転職サイトへの登録は無料なので『どのような求人情報が出ているか』気になる方は情報を集めてみると良いでしょう。