【不動産の仕事がきつい…売買営業に疲れたら】オフィス賃貸仲介は稼げる穴場の仕事!?

 

このような疑問にお答えします。

 

不動産の営業の中でも売買営業は大変な仕事です。

契約できれば給料も良いため『売れれば天国、売れなければ地獄』の世界です。

 

また学歴や経験を問わない会社も多いため毎年多くの人が不動産の売買営業の世界に飛び込んでいきますが、厳しい環境のため３年間で半分以上が辞めるとも言われています。

では、

 

今回はそのような悩みを抱えている方に向けて『オフィス賃貸仲介』の仕事をご紹介します。

 

同じ不動産の営業職ですが法人相手の仕事なので土日祝日が休みです。

またチームプレーをする会社が多いため若手の営業マンにとっては営業の基本を身に付けるのに適しています。

 

 

この記事が不動産の売買営業に悩む方に少しでもお役に立てれば嬉しいく思います。

さあ、一緒に見ていきましょう。

 

不動産営業の種類と職種について

ひと言で不動産営業といってもいくつかの職種があります。

その職種によって営業の大変さはかなり違ってきます。

 

 

ざっと、これだけの職種があります。

 

ちなみに私は①～⑦まで全ての営業を経験しておりますし、他にも入居テナントの立退き交渉営業といった難易度の高い業務まで経験をさせてもらいました。

 

不動産の売買営業が大変な５つ理由とは

まずは売買営業が大変な理由を見ていきましょう。

 

 

売買営業マンであれば納得される人も多いのではないでしょうか。

とくに個人相手のため、お客さんから夜遅くに電話が来ることもありますし、住宅の営業であれば土日に休めるはずがありません。

 

 

また価格の設定が高いために売りづらい物件を押し売りしないといけない場面もよくありますし、最近大きな話題になった銀行通帳の改ざんなどの不正行為をしている会社もありました。

 

オフィスの賃貸仲介営業とはどんな仕事なの！？

一方で、オフィス賃貸仲介の営業では特徴がかなり異なります。

 

オフィスの賃貸仲介とは、会社の本社移転や支店を開設するときにオフィスビルのオーナーとの賃貸契約を仲介をする仕事です。最近では物流施設の賃貸仲介も増えています。

 

 

 

 

法人が相手であるため土日はカレンダー通り休み

会社と会社との取引のため、土日や祝日はカレンダー通りお休みです。

あくまで『仲介』という立場なので自社でビルを所有していません。

 

 

仲介業なので押し売りする必要がなく、その会社の予算や希望に合わせて募集中のオフィスビルを紹介します。

 

 

会社と会社の取引であるためチームプレーを重視

また会社同士の取引なのでチームプレーを重視します。

 

若手営業マンであれば先輩が同行してくれますが、大きなオフィス仲介会社であれば自社の内装工事の部門や設計の部門など、社内の他の部署のスタッフと一緒に移転プロジェクトを進めていきます。

 

 

グーグルが六本木ヒルズから渋谷ストリームへ移転した

都心では毎年のように大規模な事務所移転があり、最近では2019年10月にグーグル日本法人が六本木ヒルズから渋谷ストリームへ移転しました。

 

ちなみにグーグルが借りる面積は14,000坪とも言われています。

 

このようなスケールの大きいダイナミックな仕事に関われると仕事の達成感を味わえると思います。

いわゆるビル屋さんです。

 

 

オフィスの賃貸仲介営業は稼げるの！？

オフィス専門の賃貸仲介会社の年収ランキングを見ていきます。

歩合制の会社が多く、歩合率は売上の10～20％が多いようです。

 

年収を公開していないため口コミサイトからの集計ですが年収2000万円の営業マンはごろごろいます。

 

 

不動産営業がつらい人は不動産管理かアパマン仲介がおすすめ

『バリバリの不動産営業がもうつらい！』という人は不動産管理会社かアパートマンションの賃貸仲介がおすすめです。

実際に私も不動産の管理会社で働いていましたが、営業会社とは雰囲気がまるで違います。

 

 

不動産の管理会社（賃貸物件の管理や分譲マンションの管理）

 

アパートやマンションの賃貸仲介の営業

では、その理由を見てきましょう。

 

売上ノルマのプレッシャーから解放

不動産管理会社もアパートマンションの賃貸仲介も売上目標がまったく無いという訳ではありません。経済活動をしている株式会社ですから当然ですね。

しかしバリバリの不動産売買に比べたら相当かわいらしいものだと感じると思います。

 

不動産営業の知識や経験を活かすことができる

不動産営業で得た知識や経験は管理や賃貸仲介の仕事でも活かすことができます。

例えば不動産業界の独特の単位である『坪』による計算。

 

不動産管理の分野でも工事費や管理費、清掃費などの相場を把握するために『坪単価』を用います。まったく別の業界から来た人にとっては『坪』になれるまで時間がかかります。

 

また売買契約書、賃貸契約書、工事発注書などの文書は不動産管理の仕事でも扱いますので、文書の作成時にも活かすことができます。

 

けっこう助かる『宅建手当て』

さらに不動産管理、賃貸仲介の会社でも『宅建手当』が支給される会社があります。

 

宅建を勉強したことのある人であればご存知だと思いますが、不動産業者は、

というルールがあります。

 

 

宅地建物取引士はけっこう重宝されます

従業員100人の管理会社であれば『宅建取引士』が20人以上いなければなりません。

 

 

急速に伸びている会社は『従業員５人に１人の割合』を下回らないようにするために、人を増やしたい時は総務や経理のスタッフにも『宅建』を取るように指示しています。

 

それだけ不動産会社にとって『宅建は重宝』されます。

 

 

社内の雰囲気がとても穏やか

バリバリの不動産営業の会社の雰囲気が『ライオンの集まり』だとしたら、不動産管理の会社の雰囲気は『キリンの集まり』のように感じます。

それだけ会社の雰囲気が違います。

 

 

不動産管理会社の雰囲気は『キリン』の集まりのよう

日常の管理を任されていますので、何かトラブルがあれば早急に対応しなければなりません。なので長～い首で周りをよく見渡しているキリンのイメージです。

 

ですがトラブルが起きなければ基本的にルーティン作業を日々こなしていきます。ライオンのようにガツガツしている人はいません。

 

『幸せ！ボンビーガール』ではアパマン仲介が活躍

皆さんは『幸せ！ボンビーガール』という番組をご存知ですか？

 

日テレ系の番組ですが、その名物コーナーに『上京ガール』という人気企画があります。上京してはじめての一人暮らし用の物件探しを不動産屋がお手伝いするコーナーなのですが、その不動産会社の仕事が『アパート・マンションの賃貸仲介』です。

 

応対の仕方や案内の様子を見てもバリバリの売買営業の雰囲気とまったく違うのが見て分かります。

 

『今すぐ転職』でなくても情報は集めておいて損はない

今すぐに転職するわけでもないし登録の手続きも面倒だから、と考えてしまい情報収集を後回しにしてしまうことは無理もないと思います。

ですが、『いざ転職をしたい』と思った時には希望したポストが既に埋まっていて手遅れになるケースも残念ながらあります。

 

転職活動をはじめると、

これらを準備しないといけませんが、いきなり用意をするのはけっこう大変です。

 

また、希望条件に合う求人情報が出た時にあなたのライバルとなるような他の人も応募してくるかもしれません。

 

あなたが優秀な方であれば、きっとそのポストを狙っている方も同じく優秀な方でしょう。

 

やはり事前の準備がとても大切です。

転職サイトへの登録は無料なので『どのような求人情報が出ているか』気になる方は情報を集めてみると良いでしょう。

 

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